調研行·企業風采錄(11)
立飛包裝機械有限公司是我縣包裝機械產業的骨干企業，也是我縣工業百強企業，多年來始終堅守“重質量，講信譽，求實創新”的經營理念，把企業做得“風生水起”，受到廣泛贊譽。雖受疫情沖擊，但業績不減，仍保持強勁發展勢頭，1-8月份銷售收入已達1800萬元，且訂單滿滿，足以干到年底。企業活力從何而來？他們主要做到了以下幾點。
一、瞄準市場，做專、精、尖產品。立飛公司在調查研究的基礎上，充分研判市場規律，不斷提出新的發展戰略，堅決淘汰低端產品，向中、高端產品挺進。該公司早已淘汰了低端鏈條機，主打高速高清水墨印刷機，積極開發固定式全伺服全程覆吸附上光烘干模切聯動線，該機可代替傳統印刷、貼面、覆膜、模切、裝釘、打捆六道工序，將各道工序一機合成，節能、環保，較傳統工藝提高效率3~5倍。其印刷效果清晰、逼真，可與海德堡、北人集團的膠印機相媲美，代表了國內紙板印刷線的最高水平，獲三項國家專利。
二、創新銷售，做客戶的知心朋友。銷售產品是企業的一線工作，如何讓客戶買的放心，用的省心，在這方面立飛公司做足了文章。一是總經理李飛親自抓銷售。他常年奔波在銷售工作第一線，積累了大量信息和經驗，他不但熟知本企業產品的情況，也掌握全國行業產品的情況，做到知己知彼，“有的放矢”。談到本企業的產品性能特點和賣點如數家珍，讓客戶心服口服，本公司近50%銷售額是由他自己完成；二是依托當地行業協會搞銷售。立飛公司在產品主銷區同當地行業協會建立了緊密聯系，經常參加協會主辦的年會、聯誼會等相關活動，以擴大人脈關系，鞏固老朋友，結識新朋友，擴大了朋友圈。三是定期尋訪老客戶。公司對于銷出的產品經常進行“回頭看”，查看設備運行情況，征詢客戶意見，出現問題及時解決，得到客戶高度信賴。據李忠說，他們企業的設備大多是靠老客戶口碑相傳銷售的；四是靠外設辦事處搞銷售。立飛公司在石家莊，重慶，廣州等產品主銷區設有6個辦事處，這些辦事處既是產品推銷員，又是信息收集員，還是維修員，發揮了“堡壘”作用。
三、兄弟同心，做大做強企業。民營企業大多是家族式企業，家庭成員的共同團結奮斗是企業長盛不衰的基石。李飛，李忠二兄弟心懷企業發展大局，不計個人得，失心往一塊使，勁往一處用，擰成一股繩，根據自身特點進行合理分工，李飛。常年在外闖市場，接連不斷打勝仗，而李忠在家兢兢業業做產品，以優質的設備供市場，二人配合默契，相得益彰，這也是立飛公司能把企業做大做強的主要原因之一。
榮 譽 榜
