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調研行·企業風采錄(2)

滄海公司是一家專業制造紙箱印刷機的企業，生產歷史長，技術獨具特色。特別是他們研制開發的超大型印刷機在國內外處于技術領先地位，國內市場占有份額達50%以上。目前他們推出的一款巨無霸印刷機幅寬達5.5米、版輥直徑920毫米，分別是普通印刷機的2倍和3倍。今年面對疫情造成的市場困境，他們立足自身優勢，在產品上匠心打造“精品力作”，用自己的拳頭產品去敲開市場的大門。頭7個月，該公司生產的幅寬4米以上的大型紙箱印刷機銷售量逆勢增長，同比實現翻番，其營業收入占公司同期總營業額的比重達40%以上。

     

多措并舉，大力拓展產品市場是今年該公司的又一亮點。針對突如其來的疫情給市場帶來的新特點、新問題、新變故，他們審時度勢，沉著應對，堅持內貿為主體，做到內外貿相互補充，相互促進。今年他們在開拓市場方面主要采取了兩項舉措：其一、加大線上營銷力度。該公司在石家莊、滄州、嘉興等地設有3個網絡銷售公司，線上營銷人員已增至10人。過去線上推銷主要是外貿業務，今年已大幅向內貿傾斜。前7個月，內貿線上銷售額占比已達40%以上，較去年同期增5個百分點；其二、領導親歷親為闖市場。為盡快扭轉疫情造成的不利局面，公司施炳海董事長自三月中旬，先后赴山東、浙江、遼寧等10余個省市，走訪新老客戶100多家，相繼敲定了一大批業務定單，從而穩定了公司的業務基本盤。