調研行·企業風采錄(13)
東光縣寶順紙箱機械有限公司創建于1999年，多年來，一直專心專注于開發生產貼面機產品，成為該領域遠近聞名的專業制造商。疫情之下，特殊之年，他們不懼困難，采取超常舉措，堅持產品、市場“兩手抓”，“兩手硬”，很快破解困局，轉危為機，產品定單接踵而至，生產加班加點又成常態。1～8月，營業收入創同期新高，同比增長30%以上。
今年以來，面對疫情沖擊，寶順公司首先在精心打造產品上用真勁，下苦功，見實效。一是把握主攻方向。經深入研判市場并立足自身優勢，及時調整優化產品結構，在產品定位上，主動壓減半自動機型，大幅增加全自動機型生產；性能上，淘汰低速機，限產中速機，全力組織生產高速機。在高速機中突出抓好市場需求大、性價比優、時速8000片的“主打款”，并穩步增產時速12000片的“升級款”，以適銷對路的拳頭產品牢牢穩住公司生產“基本盤”。二是堅守產品質量。做為貼面機省級地方標準起草單位，公司始終致力于標準化生產，并制定實施了遠高于“省標”的企業內控標準。在購進外協件上，堅持嚴要求、高質量，特別是核心部件、關鍵配件，他們不惜花高價從溫州采購，以確保產品品質。三是引進吸收先進技術。積極與臺灣企業開展合作，通過聯合研發，技術引進，嫁接改造，不斷提升產品競爭力。目前公司開發生產的全自動高速（時速12000片）貼面機，引進吸收了多項新技術，處國內先進水平，受到市場熱捧。
針對疫情后市場出現的新形勢、新特點，寶順公司相繼采取了一系列行之有效的營銷新舉措。一是領導親臨一線“爭市場”。公司寧寶鋼總經理今年3～8月，有一半以上時間在外跑銷售，通過拜訪用戶，意向追蹤，固單洽談，登門簽約，進一步拓展做實銷售業務，其累計銷售額已占到公司總量的60%。二是強化外貿出口“補市場”。外貿業務一直是公司的“弱項”，僅靠為其他廠家配套代為出口，外貿額了了無幾。為補齊短扳，拓展國際市場，今年他們辦理了自營出口權，成立了3人外貿經銷團隊，使出口業務呈現逆勢增長勢頭。三是抓好售后服務“保市場”。他們組建了5人專業售后服務團隊，常年奔波于全國各地，及時為用戶提供安裝、調試、培訓、維修等全方位專業服務。今年來他們明顯延長了在外服務時間，7個多月僅三次返鄉短暫休息，得到了用戶的廣泛好評。
榮
